本文目录

• 1、全国保险代理牌照 电销
• 2、什么是保险网销 网销保险可靠吗
• 3、中国保监会网销许可
• 4、保险 电销牌照 公司

全国保险代理牌照 电销 (一)

贡献者回答许多私家车主有过这样的经历：车险快到期了，各家保险公司接二连三打来推销电话，有的还把你的车险费用算好，发短信过来。

“我的车子原来在熟悉的业务员那里办保险，出了险，一个电话人就到现场了。”一位私家车主对记者说，现在电话推销保险很多，搞得人有些烦了，问了问业务员，说是只要在他们公司保都一样，但不愿细说，搞得人云里雾里。

“在车险行业，电话推销的叫电销，业务员代理的叫直销，孰优孰劣不能一概而论。”金华市保险行业协会秘书长张在敏打了个比喻：喜欢吃套餐的就选电销，价格便宜实在；想吃小炒的就选直销，业务员服务更周到。

电话销售比直销省钱

四五年前，车险销售渠道主要依靠中介代理等。2007年2月，平安车险成为全国首家拿到电话销售牌照的机构。自此，电销车险开始在全国范围推行开来。

市保险行业协会提供的数据显示，目前我市范围有24家财产险公司，其中12家在做车险总部电销业务。目前，在金华推出电销车险业务的保险公司都是采用“总部统一销售，地方落地服务”方式。

市保险行业协会产险部主任郑钱法告诉记者，按照业内测算，同样的车险产品，电销大致可节省10%至15%的费用。对保险公司来讲，电销减少了包括中介佣金在内的一系列中间环节费用，可以让利给客户，从而以价廉取胜。

车主通过电销参保，到底能省多少费用？太平洋财险金华支公司副总经理王云峰说，在车险费用中，交强险和车船税是不能打折的，能优惠的只是商业险部分，通常三四千元一年的车险保费能节省三四百元。

现在客户对电销保险的疑虑主要是担心虚假销售，原来跟熟悉的业务员打交道心里踏实，另一个担心是保费打折服务会不会也打折。

郑钱法说，电销已成为车险营销的主要模式之一，各家保险公司都有服务规范，所不同的是，直销在服务上可能更周到，出了险业务员会代办理赔事务，而电销有些业务需要客户自己去保险公司办理。

有业内人士坦言，电销最让人诟病的是有扰民之嫌。据了解，业内有一些自律规定，比如电销呼出对象必须是在本公司购买过保险产品的客户，或者是曾经主动呼入表达投保意愿的客户；客户明确表示不投保或拒绝继续接听电话的，应录入禁止拨打名单，在一年内不得再次拨打；有的公司规定，电销呼出时间为每天8时至12时、12时至20时，以免影响客户休息；临近保险到期一个月内才能呼入客户，等等。

私家车首次保险必须选直销

电销保险异军突起，那么业务员直销还有多少生存空间？张在敏证实，随着电销兴起，这两年车险业务员中介代理业务确实在萎缩，但他强调“这并不意味着电销将取而代之，直销也不可能被取销”。

在王云峰看来，电销提供的只是标准化服务，客户如果需要个性化服务，还是离不开业务员直销。

在保险业内，电销并未覆盖所有车险对象，保监会规定还有几个“禁区”留给直销专享。比如，私家车首次保险，客户对车险还不熟悉，就不适用电销；机关、企事业单位以及营运车辆保险，也必须由业务员直销完成。

“从近两年实践看，电销车险更适合对新事物接受快、追求省钱实惠的70后、80后新兴私家车主群体。”王云峰说。

网销车险可能后来居上

据记者了解，现在除了电销车险，另一种全新的营销方式———网销车险也开始出现。目前，平安财险、太保财险、天平汽车等多家财险公司均已开展网销车险业务。

相对于直销，电销依靠价格优势后来居上，但是面对网销，这种优势就不存在了。而在方便快捷上，网销更胜一筹。

一位有过电话投保经验的车主告诉记者，从办理效率上看，网销比电销更加便利一些，通过电话投保车险，至少需要经过等待接通、信息核对、报价反馈、上门收费、保单递送等环节，而网销车险当天就能完成保费支付，通过一次递送就能拿到保单。

不过，业内人士指出，网销车险对保险公司后台服务能力提出了更高要求，保险公司电子商务平台必须能够涵盖全部车辆品牌、型号和价格信息，而且后台系统能够与当地车险信息平台对接，以便快速掌握投保车辆费率变化等情况。

郑钱法说，随着私家车迅速普及，车险已是一个很成熟的服务产品，许多车主对此也有了较明确的认识，因此保险公司早就有意向发展网销车险业务。目前，意外险、家财险等产品的在线销售业绩已经证实，网销车险发展前景很可能要超过电销车险。

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什么是保险网销 网销保险可靠吗 (二)

贡献者回答网销是随便在网上点点，觉得价格很理想，保障很丰满，就买了，完全不知道买保险是为了什么，比如一个海南岛的的人在网上买一份保险，保险平台承保的公司在黑龙江，理赔时出纠纷了，你说是黑龙江的派人到海南岛处理呢还是海南岛的人飞去黑龙江打官司呢？

我觉得都不是，唯一的结果是放弃理赔，因为出险需要理赔的人没精力也没能力飞来飞去，打个一年半载的官司，最后当事人因已经不健康或超龄被当地所有保险公司拒保，这不是危言耸听，只是人们只看眼前不顾以后，怨不得

中国保监会网销许可 (三)

贡献者回答保监会分支机构需要行政许可制度。

《保险许可证管理办法》第四条中华人民共和国境内的下列保险类机构，应当依法取得保险许可证：

（一）经营保险业务的保险控股公司和保险集团公司；

（二）保险公司及其分支机构；

（三）保险资产管理公司及其分支机构；

（四）保险代理机构、保险经纪机构、保险公估机构及其分支机构；

（五）保险兼业代理机构；

（六）中国保监会规定的其他保险类机构。

第五条本办法所称保险许可证包括下列几种类型：

（一）保险公司法人许可证和经营保险业务许可证；

（二）保险营销服务许可证；

（三）经营保险代理业务许可证；

（四）经营保险经纪业务许可证；

（五）经营保险公估业务许可证；

（六）保险兼业代理业务许可证；

（七）保险资产管理公司法人许可证和经营保险资产管理业务许可证。

第六条保险许可证由中国保监会统一设计和印制。未经中国保监会授权，其他任何单位和个人均不得设计、印制、发放、收缴和扣押保险许可证。

第七条中国保监会对保险许可证实行分级管理。

第八条中国保监会的派出机构负责辖区内下列机构保险许可证的送达和更换：

（一）保险公司分支机构；

（二）保险资产管理公司分支机构；

（三）保险代理机构及其分支机构；

（四）保险经纪机构及其分支机构；

（五）保险公估机构及其分支机构；

（六）保险兼业代理机构。

第九条保险许可证记载下列内容：

（一）机构名称；

（二）机构编码；

（三）机构住所；

（四）机构业务范围；

（五）机构地域范围；

（六）行政许可决定日期；

（七）颁发许可证日期；

（八）发证机关。

保险许可证加盖中国保监会印章方可生效。

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保险 电销牌照 公司 (四)

贡献者回答电销保险，电话销售保险的简称，起源于2007年平安财险向保监会报批的产品，电销保险一般具有以下几个特点：

1、费率方面

在公司原报备的车险条款费率基础上下浮15%，这也是现在众多财险公司电销广告常用的“更省15%”或者是再打85折的来源；

2、销售模式

改变了原有车险的主要销售模式，变传统营销为电话销售，简单的说，就是减少了中间环节，降低了保险公司销售成本，这也是为什么电销的费率可以低15%的原因，也是将电销业务列入直销渠道的主要原因；

3、电销业务的模式

电销业务，一般分为主动呼出式，被动呼入式（又称合作模式），和两者兼具模式这三种，主动呼出式已为公众所熟知，就是保险公司的电销坐席打给客户进行销售，被动呼入式是引导消费者给公司的电销热线打电话；

4、电销保险的兴起

电销保险兴起于2007年平安公司，大地保险是全国第二家拥有电销牌照的财险公司，紧随其后，人保、太保以及众多公司都纷纷跟进，现在财险公司中，90%的公司都拥有电销牌照，截止2015年，从整个保险行业来看，电销业务的增速仍然高达30%，远高于行业业务增速水平，但可以预见的是，随着网销不断的完善和成熟，电销必将会渐渐成为网销的补充手段，而非现在的主流销售渠道。

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